「天貓代運營」深入研究下轉化率，獲取最大的流量價值！

關鍵詞：轉化率，提升轉化率，優化轉化率

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

之前聊了不少店鋪引流方面的操作，天貓代運營今天要聊的是轉化問題。引流困難，那么如何讓進店訪客轉化，產生最大的流量價值，值得你深入研究！

其實轉化這塊的分析，已經很分散了，因為買家是否購買你的產品，不只是受單一因素的影響了，而是綜合因素之下的買家行為選擇。

既然你都說了，是綜合因素影響的，那么我就可以只關心我想關心的，不關心買家關心的么？有這樣的想法，自然是不行的。

天貓代運營繼續之前的分享，咱們繼續聊：

①達人點評-第三方建議會影響寶貝轉化

現在平臺流量分散，都在做內容方面的引流，而達人這種吸水長流的流量。適合的產品，店鋪到了四五層級的時候，都可以去弄這部分流量，適合風格產品，個性產品，高客單寶貝去操作。先拿到曝光，拿到流量，轉化可以逐步去積累

②詳情頁排版-詳情頁承載內容影響寶貝轉化

示寶貝，提升寶貝轉化，但是詳情頁依然很重要。因為買家的購買習慣在前期已經培養出來，自己常看的內容，依然要去看，只是其他新更新出來的內容分流了看詳情的時間。

前邊說的這些內容，都是在詳情頁中承載展現出來的，除了固定的系統位置，你能發揮的就是詳情頁的布局

③競品對比-一較高下之后同行產品會影響寶貝轉化

干掉你的不是自己，就是同行。所以想著讓自己生活的舒服，就要關注你那些同行的店鋪情況，因為他們是直接影響著你的寶貝成長。

訪客流失的店鋪，競店，競品都需要去分析，關注同行的產品情況，才能及時應對。同行產品的的定價，優惠策略，賣點描述，都是你要關注的，發揮自己的優勢，盡量避開同行優勢點。當然有些人，也會采取跟蹤方式，同行怎么搞，你也怎么搞，這就看你的超車能力了

分析同行的操作情況，看他們現在店鋪在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活動，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉開差距，追不上。

④綜合性價比-買家對產品價格的認知會影響寶貝轉化

記得之前我分享的一篇文章，買家進店，其實對于價格這塊已經有了基礎的接受度。既然價格可以接受，更多的是考慮性價比的問題。性價比，就是買家綜合分析各種因素之后的，心理價格。

買家對產品的性價比認知，是逐步建立的：

產品主圖，視頻介紹，對寶貝的建立起的初步認知

評價區第三方建議，對寶貝真實度的了解

寶貝詳情頁，對寶貝細節，質感的進一步把握

競品對比中，寶貝細節賣點的差異化，提升產品溢價感

優質的買家體驗，售后服務支持，提升寶貝購買信心

⑤購買猶豫期-不同產品的需求時效性會影響寶貝轉化

淘寶中的流量，有基礎的3種類型：

第一種有明確購買需求的，他會去搜索，對比購買，短期購買。

第二種，沒有當下需求，只有未來需求，他會去搜索，對比收藏加購，未來轉化。

第三種，沒有明確需求，只是喜歡逛淘寶，他會搜索，看首頁推薦產品，看微淘內容，看直播內容，收藏加購，未來轉化。

第一種都是應季產品，短周期的產品，當下就需要購買，思考購買周期短，比如快消品，家居用品，應季服裝寶貝，都是流量多，高轉化的產品。這類特性的產品，轉化周期短。

第二種都是未來需求，比如即將換季的產品，婚慶用品，禮服，家具寶貝，短期不用，購買周期長，搜索對比周期長，寶貝眼前更多的是收藏加購，轉化周期都在7-15天。

第三種，更多的是隨性瀏覽，淘寶的忠實擁躉，喜歡淘，淘到，收藏，在需要的時候再去篩選購買。而這類訪客更多的在內容流量中存在，只是喜歡逛。

所以要分析清楚自己產品的轉化周期是多久，優化的側重點在哪兒，轉化周期長的，不要只是看眼前的及時轉化，要關注寶貝的收藏加購情況，寶貝有吸引力，轉化才不會是問題。

推廣寶貝的時候，不要直接換衣產品是不是有問題，除了更單獨開款的商家，更多的賣的是寫市場款，市場已經驗證過，想著做爆款，需要驗證的是你的優化技巧。為什么別人做出爆款了，你做不出，不是別人打壓你了，上升的通道開著，看你怎么爬上去

「天貓代運營」深入研究下轉化率，獲取最大的流量價值！