「網店代運營」標題優化里隱藏的流量秘密

關鍵詞：標題優化

適用行業：所有類目

適用賣家規模：全部賣家

在淘寶購物的時候，無論是手機端還是PC端，大部分買家習慣通過關鍵詞去搜索自己想要購買的商品。當買家搜索關鍵詞的時候，如果你的商品展現在搜索頁位置靠前中，那么被點擊的幾率就大了。所以，今天我們就來聊聊如何在標題中添加關鍵詞？

標題的重要性我們就不用贅述了，買家在搜索時，展現機會就取決于你的標題中的關鍵詞。所以寫標題有一個大前提，就是相關性要強。尤其是在當下這個個性化搜索及人群標簽如此明顯的情況下，不相關的關鍵詞反倒會起到負面的作用。不僅屬性要相關，而且類目也要放正確。（想要上架就有流量，藍海詞很重要，不知道自己藍海詞的看文章最后有獲取方式）標題選詞在選擇時要參考點擊率和專戶率這兩個指標。從這兩個數據出發，相比較進來的流量就非常精準了。很多賣家進行標題優化后，自然搜索排名出現了被降權的情況，有一個非常重要的原因就是選詞后點擊率、轉化率數據表現不好。

有部分賣家在運營一段時間后會去優化標題，但是優化完發現流量不僅沒有提升，反而下降了，那這種情況是怎么回事呢？

誤區一：沒流量就優化標題

有的賣家覺得沒有流量就是標題的問題，需要優化關鍵詞。但是要知道，標題提供的是展現的機會，而不是權重和流量。優化標題不會直接帶給店鋪流量，店鋪的權重和流量，是取決于寶貝人氣和店鋪的整體權重。如果店鋪沒流量或者流量下降了就去改標題，改來改去，只會讓排名更下降。

誤區二：選擇搜索人氣高的搜索詞

關鍵詞一定要選擇最適合自己店鋪的。有的賣家在寫標題的時候，就想選擇那些搜索人氣高的。但是，大家都知道熱搜詞關鍵詞好，所以選熱搜詞的也會很多，同樣這些詞競爭非常激烈，作為中小賣家的你肯定搶不到最好展示位？

所以，關鍵詞選取一定要選最適合的。

點擊率是標題選詞比較重要的指標。在用生意參謀選詞的時候，可以看到每一個關鍵詞的“點擊率”。點擊率在新品期尤為重要，因為關鍵詞是給展現機會，但是抓住這個機會的能力（即點擊率）才能真正的體現你的產品人氣。

如果不小心因為標題修改導致自然搜索流量下降，推薦兩個做法：

（1）馬上把標題改回原來的，因為只要是降權了，就說明新選的關鍵詞數據表現一般，要不就是把原來有穩定流量的詞替換，所以這時候先趕緊改回去。

（2）立即加大直通車投入。如果你覺得你自己選擇的關鍵詞確實是一個比較不錯的，適合自己店鋪的詞，那么趕緊用這個詞加大直通車投入，然后看看能不能通過直通車把流量拉平，從而穩定自然搜索。

那什么情況下適合優化標題呢？

1.新品上架的時候

標題優化最好的時間點就是在新品上架時，而很多賣家因為著急上架，想著趕緊先上去再說而忽略了標題關鍵詞的選擇。等寶貝上架后發現沒有流量、沒有訂單的時候才想是不是標題出問題了。

2.商品無權重時

商品無權重的典型特征就是從生意參謀中寶貝很少有免費的自然搜索流量進來，或者自然流量持續下滑。這個時候是需要進行標題優化的，實際上這時的標題優化跟重新寫標題也沒有什么區別的，甚至為了能夠重新獲得新品加權，也可以建議刪除寶貝鏈接。

3、流量穩定時

當寶貝流量穩定時，你通過生意參謀等工具發現一些新的搜索詞，這時候也可以進行關鍵詞優化。但是這時候優化要注意幾個問題：能穩定帶來流量的詞不要改、每次修改的字數不超過3個字、不要頻繁的改標題、最好能夠在接近下架時間的那兩天的凌晨去修改關鍵詞。

那如何優化標題呢？

1.刪除不帶流量的關鍵詞

不帶流量的關鍵詞可以從標題中刪除，不會帶來什么影響，比如“2019年”“年” 這個詞不寫也能搜到，那就可以刪掉，像包郵這種不寫也沒什么影響的。一定要去分析店鋪的寶貝數據，看這個詞是不是不帶流量的。但是極限詞、品牌詞千萬不要亂寫。

2.根據人群優化關鍵詞

需要以行業與店鋪的人群特點為依據選擇關鍵詞。可以在生意參謀的搜索人群中，把搜索詞和對比詞放一起，看消費人群的屬性畫像：搜索人氣、人數占比、點擊人氣和占比、點擊率、轉化率等。

3.店鋪屬性類目相關性，關鍵詞熱度

與產品類目相關性強的詞、平臺以及類目熱詞，我們可以根據相關數據，挑選搜索人氣高，在線商品數較少的詞，因為這樣搶到好的展現位置的機會更大。可以通過生意參謀-市場-搜索排行來查看最近7天的詞。

4.緊密性

關鍵詞的排列順序還需根據買家的瀏覽習慣，不要拆分，緊密排列的會優先展示。

5.核心詞關鍵詞

可以理解為寶貝的賣點詞，就是寶貝轉化率最高的關鍵詞，可以在流量-選詞助手里面，選擇在線商品數少的。

6.完整性

大家都知道標題是30個字，60字符，可以在優化的過程中插入屬性詞。

7.唯一性

意思相近的近義詞比如“女”和“女人”，也許它們流量解析展現指數一樣，但這些實際的競爭壞境是不同的，搜出來的寶貝數量是不同的，再比如“夏”和“夏季”在搜索人氣的時候也是不同的。

那這些關鍵詞從哪兒尋找呢？

1.淘寶的首頁搜索下拉列表和“你是不是想找”。

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2.直通車-工具-流量解析推廣詞表下載。

3.生意參謀市場搜索詞排行。

相信大家在標題優化方面也領悟了不少，如果你的店鋪真的存在某些問題，不妨對照下我給大家分享的內容，對癥下藥。使店鋪能藥到病除！