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賣家選好重點運營商品后，就要對商品進行定價。Shopee運營中定價策略也是關乎能否賺Q重要因素。今天我給大家整理了shopee跨境店全面的定價策略供你參考，學會這樣定價，你才有機會出單并穩賺不賠！

一 最先確定競爭商品的價格區間

當賣家選定一個商品后，最先參考是競爭商品的價格區間。

方法登錄蝦皮對應的站點，進行搜索，PC端選擇綜合排名或最熱搜第1頁商品的價格、性能、評分比較。

手機選擇排名前30-40個商品進行統計價格、性能、評分的比較。

競品分析：價格+功能，至少每月做1次。

二：定價布局與定位

很多賣家進入shopee平臺被商品的價格嚇到了，排在首頁那些十塊二十塊的熱門商品與亞馬遜相比，價格低的驚人，還包郵！

這不禁引起了新手賣家的恐慌，這樣的價格，成本都無法回收，能獲利嗎？

再認真觀察不難發現，包郵是需要組合購買，妙就妙在這里，低價商品引流，利潤來自其他利潤空間更大的商品，“引流款+活動款+利潤款”的定價布局會讓買家覺得物有所值，為店鋪贏取更多的客流量。

當然shopee的引流款商品選擇不一定是單價低，利潤空間較低的商品，也可以在垂直類目中選擇有搜索量，但平臺競爭較小商品，這種商品也可以作為引流款，它利潤也比較客觀的。

三：折扣價與商品原價

按照成本、定位，比較競品價格區間確定利潤（目前一般跨境店利潤在10%-20%）以后，可以算出商品折扣價，即商品的實際定價。

商品折扣價除以商品折扣（折扣自定義）可以得到商品的原價。

上圖中$299就是商品原價，$199是商品的折扣價即實際定價。

一定要設置折扣價嗎？

Shopee大賣建議每個商品都設置折扣價，這能給予買家商品在大降價的錯覺，有折扣價的商品會比單純原價的商品更具有吸引力。

需要注意的是蝦皮是有規定的，不能隨意更改商品的原價。如果更改商品原價，那么在15天之內，將不能參加shopee任何活動，也不能設置折扣活動。如果提高原價再去參加活動把折扣打下來，系統則會判定為惡意提價，會導致商品違規、扣分等等這一系列的問題一定要注意。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準備一節學習直播課講解一下關于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！

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