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網絡時代有很多神話。

“美國多地冰箱銷量攀升，美國電商4月銷售額增長49%堪比黑五”

類似這種標題，各種爆款比比皆是。

再比如就是蝦叔這大半年運營公眾號以來，寫了幾十篇原創，閱讀量最好的一篇文章是“上數據，我是如何做到日出百單月出千單”。

生活所迫，我成為了一個標題黨。

事實證明，這種標題確實抓人眼球。

但，每個人都可以嗎？

你是否有專業的運營技巧，又或是獨特的選品能力？選品又該怎么選？

選好一款自帶流量的產品，會讓店鋪的開頭走的比較順暢。

我們的選品方向是什么？

①季節性產品

雨天賣傘，鞋套，晴天防曬霜，墨鏡。還有圣誕節的圣誕樹，中秋節的燈籠。了解當地風俗習慣和節日。提前一個月刊登對應的產品。

②看當地平臺的熱賣品，分析買點，找相似款不要找相同款（賣爆的很難再賣）

③網紅推薦，關注網紅，了解時尚方向。

④當下熱賣，蹭熱度。

如去年的復聯四周邊，以及冰雪奇緣周邊，甚至是愛豆周邊（如：blackpink）。客戶只要有需求，短時間內這款產品絕對是有流量的。防疫物資也是這個道理。

⑤利用數據工具，了解搜索趨勢及客戶需求。

推薦的一些工具：淘數據，海鷹數據，以及Google Trends等。

了解行業趨勢對于一個產品非常重要。

什么時候啟動？什么時候停止？什么時候受歡迎？是否和季節性有關？這些都是值得研究的東西。

針對性的提前做營銷，做推廣，做供應鏈，做布局，做定位。

如果沒有獨特的選品能力，那么只有勤能補拙了。

很多平臺在他們還是一個新平臺的時候，是適合做鋪貨來打開局面的。

新店開張，沒米怎么下鍋？

產品就是平臺的“米”，在平臺發展初期是鼓勵廣大商家做鋪貨的。蝦皮得到了騰訊注資之后，發力期大概是從17年-18年開始的，19年已經在本地打開了口碑。

現在平臺還是一個蓬勃的發展期。新店是可以上1000個產品的，我們剛上手一定要搞定店鋪裝修，然后多上產品。產品數量至少要到500個以上，越多越好，才會陸續出單。

現在平臺不像淘寶。目前淘寶就算上了很多產品也未必能出單，要開直通車才行。

新賣家目前的目標就是先出單，然后會有客戶經理來聯系你們。聯系上了客戶經理，找客戶經理申請開其他站點。多個店鋪一起鋪貨一起出單。

有同學可能會問？我們可不可以不鋪貨，做精品模式？

做精品模式也可以，但是不是現在。或者說在你沒有找自己的玩法之前，多上產品是最好的方法。并且堅持也是每一個新賣家開店的第一課。

平臺的趨勢還有一些大賣的玩法就是多鋪貨。他們店鋪都有幾千個產品，我們如果貨也沒有怎么競爭？并且現在大賣手里邊有很多店鋪，是多店鋪一起鋪貨。我們現在的做法，除非鋪貨，也沒有其他。

新店3個月是有考核的，第四個月就是考核期（孵化期），所以大家既然決定做了這個平臺就不能松懈。（具體考核要求咨詢客戶經理。）如果考核期不過的話，會被丟在禁言群，客戶經理到時候也不大會管了。Shopee平臺本身后臺可以報活動，但是后臺活動的效果沒有客戶經理給的活動效果好。

孵化期是可以開通3-4個站點的，請大家盡量多出單，多找客戶經理申請新的站點然后多個店鋪一起賣。

開廣告肯定有一定的效果。但是新品去開廣告的效果肯定轉化率不高的。建議大家在上了比較多產品，出單之后，一定要找客戶去要好評。

我們要給產品積累權重，產品的好評和銷量做起來了，平臺肯定會推流量。然后這種產品我再去做廣告。

我們的運營方式就是多個店鋪一起賣，抓好的店鋪。好的店鋪抓銷量好有好評的產品，以點帶面做出好店鋪。

產品上上去了之后，你的定價ok嗎？

價格定高了，客戶不愿意買，轉換率低。價格定低了，可能會虧本，后面價格再調上來很難。

定價只是簡單的成本+利潤嗎？

不是的。

首先定價公式不能錯。

那么國內段訂貨的運費和發貨到蝦皮倉庫的運費怎么計算呢？

這些都是真實存在的支出。

如果你達到標準了，可以申請官方物流上門取件服務。參考過去1個月的賣家表現。

標準如下：

對于深圳、東莞、廣州地區的賣家：

日均已完成訂單量200單及以上（含臺灣訂單量）

賣家整體平均出貨到倉時效需小于2.5天

賣家整體預售商品占比小于10%

未能達到該標準的賣家將不能繼續享受免費攬收服務

對于華東地區的賣家：

日均已完成訂單量100單及以上（含臺灣訂單量）

賣家整體平均出貨到倉時效需小于2.5天

賣家整體預售商品占比小于10%

未能達到該標準的賣家將不能繼續享受免費攬收服務

之后可以咨詢客戶經理。

新手賣家則可以按照成本比例把這部分的運費加入到成本當中，加個0.5,1,1.5等，這樣既不會造成成本一下子暴漲，失去產品競爭力，也可以稍微轉移一下成本壓力。后續可以適當調回價格。

總結：1.選好產品2.多上產品3.定好價格。

堅持，與君共勉。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準備一節學習直播課講解一下關于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！

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