關(guān)鍵詞：人群標(biāo)簽，收藏加購(gòu) ，賣家心理

適用行業(yè)：所有

適用賣家規(guī)模：所有

有很多淘寶賣家反應(yīng)流量越來(lái)越碎片化，很難抓住，在淘寶千人千面?zhèn)�性化搜索規(guī)則下，人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，直接決定店鋪流量多少，流量的優(yōu)劣度！那么今天力哥就分享一下關(guān)于人群標(biāo)簽、人群投放等相關(guān)問(wèn)題，先從標(biāo)簽的形成開始！

標(biāo)簽的形成：

1.買家標(biāo)簽的形成

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)性別、年齡、職業(yè)、風(fēng)格、消費(fèi)能力、興趣愛好、購(gòu)物偏好、色彩偏好、瀏覽記錄、購(gòu)買記錄等給買家多維度打標(biāo)！

2.寶貝標(biāo)簽的形成

①是根據(jù)寶貝自身情況

②寶貝上架后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，根據(jù)寶貝瀏覽、收藏加購(gòu)的人群進(jìn)行打標(biāo)！

那么買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，淘寶系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買家的年齡、風(fēng)格、消費(fèi)能力、瀏覽記錄等標(biāo)簽推薦有相應(yīng)標(biāo)簽的寶貝！那么匹配度越大，自然搜索排名越靠前，點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高，轉(zhuǎn)化越好！

3.店鋪標(biāo)簽的形成

根據(jù)店鋪的寶貝綜合情況和購(gòu)買店鋪寶貝人群的年齡分布、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、地域分布、價(jià)格區(qū)間等形成的綜合標(biāo)簽！

那么店鋪的標(biāo)簽和買家的標(biāo)簽越匹配店鋪權(quán)重越高！店鋪的自然搜索流量越高！

那么如何快速給寶貝打標(biāo)？

上面也說(shuō)了，寶貝標(biāo)簽有大一部分是由于購(gòu)買人群決定的，老店鋪有一定的基礎(chǔ)銷量，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也有一定的積累，老客戶維護(hù)的好很容易給寶貝打標(biāo)，那么新店鋪怎么辦？

可以通過(guò)收藏加購(gòu)等方式給寶貝打標(biāo)！那么如何能快速增加收藏加購(gòu)量？在考慮這個(gè)問(wèn)題之前先研究一下買家的收藏加購(gòu)心理！

1、同時(shí)收藏加購(gòu)幾個(gè)相同或類似的款式，然后對(duì)寶貝、店鋪各分面比如價(jià)格、銷量、好評(píng)率、性價(jià)比、包郵、DSR等方面進(jìn)行對(duì)比，這時(shí)候店鋪在要在同類產(chǎn)品中就要突出賣點(diǎn)，性價(jià)比更高，做出差異化，同時(shí)店鋪也要把控好店鋪DSR、買家秀、問(wèn)大家、曬圖評(píng)論等方面進(jìn)行把控，這些做的越到位，轉(zhuǎn)化率越高。

2、有的有需求直接下單了，這種時(shí)候賣家可以引導(dǎo)收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨、送優(yōu)惠券、送小禮品，本來(lái)很多時(shí)候賣家都會(huì)送一些簡(jiǎn)單的小禮品來(lái)增加買家的購(gòu)物體驗(yàn)，那么這個(gè)時(shí)候做一些收藏加購(gòu)下單送禮品的活動(dòng)也是非常好的！

3、還有就是有需求，但不大，可以可無(wú)，買也行，不買也行，先加著萬(wàn)一哪天有活動(dòng)，或者心血來(lái)潮一激動(dòng)就買了！這個(gè)時(shí)候做直通車人群投放、定向推廣就非常有必要了，還有就是做一些店鋪活動(dòng)來(lái)吸引這部分人群轉(zhuǎn)化！

4、對(duì)產(chǎn)品有一定需求，但是沒資金或資金不夠，這個(gè)時(shí)候店鋪支持信用卡花唄就比較占優(yōu)勢(shì)了！