賽馬機(jī)制是淘寶搜索的底層算法，顧名思義，淘寶會(huì)拿你的數(shù)據(jù)細(xì)分出各個(gè)維度，去跟你的競(jìng)品比誰更好，誰就跑到前面給用戶展現(xiàn)。當(dāng)然，每個(gè)類目還不太一樣，有些類目個(gè)性化較強(qiáng)，有些類目個(gè)性化沒那么強(qiáng)。新品和老品，賽的維度也不一樣，今天我們就來聊聊賽馬機(jī)制。

今年最大的變化是，實(shí)時(shí)權(quán)重賽馬再次被放大，實(shí)時(shí)權(quán)重就是上一個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，直接影響下一個(gè)小時(shí)的流量，而且在實(shí)時(shí)權(quán)重里，點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率等意向購(gòu)買的權(quán)重，被放大了。
特別是一個(gè)產(chǎn)品初期的時(shí)候，基本只考核點(diǎn)擊率跟收藏加購(gòu)率，只有在產(chǎn)品到了一定的轉(zhuǎn)化周期（中期），才會(huì)考核轉(zhuǎn)化率跟坑位產(chǎn)值。
當(dāng)一個(gè)新品上架時(shí)，淘寶最先關(guān)注的是有沒有好的點(diǎn)擊率，顧客有沒有收藏加購(gòu)。如果是賣女裝的，過了一定的轉(zhuǎn)化周期后，淘寶才會(huì)考核之前收藏加購(gòu)過的人有沒有購(gòu)買，還有整體轉(zhuǎn)化率和坑位產(chǎn)值。
長(zhǎng)期賽馬看轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)、UV價(jià)值，實(shí)時(shí)賽馬看收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊率，所以現(xiàn)在刷單并沒以前那么管用，但要注意，在單個(gè)關(guān)鍵詞下賽馬是有門檻的，如果基礎(chǔ)銷量不夠，就沒資格參與賽馬。
每個(gè)關(guān)鍵詞，都是一個(gè)賽道單獨(dú)賽馬，當(dāng)然，因?yàn)閭�(gè)性化分發(fā)的影響，每個(gè)價(jià)位段，也會(huì)有獨(dú)立賽道。比如連衣裙女，你只賣99，而你的競(jìng)店賣999，這就是完全不同的2個(gè)產(chǎn)品，在不同的賽道里賽馬，所以判斷賽道，關(guān)鍵還是要看關(guān)鍵詞和價(jià)位段。
今天重點(diǎn)要理解透徹的是，大部分的權(quán)重都在關(guān)鍵詞，而不是在產(chǎn)品上，因?yàn)樘詫毷悄藐P(guān)鍵詞給別人賽馬。
比如，你產(chǎn)品的某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率很好，但并不代表你的寶貝權(quán)重就很高，還要看別家店同樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率如何，只有你好別人不好，才能算好。
淘寶的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是相對(duì)的，會(huì)細(xì)分到粒度最細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)維度，拿同樣的關(guān)鍵詞去比，而不是拿產(chǎn)品去比。
大部分的產(chǎn)品，只能拿到1-3個(gè)詞的流量，不信你可以去看流量縱橫，基本80%的流量都來源于三個(gè)關(guān)鍵詞以內(nèi)，所以現(xiàn)在做標(biāo)題優(yōu)化的意義并不大。
淘寶會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)，來觀察你的關(guān)鍵詞，哪個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，說明相關(guān)性高，就給你哪個(gè)關(guān)鍵詞下的流量。所以即使寫了一個(gè)很棒的標(biāo)題，也只能拿2-3個(gè)關(guān)鍵詞的流量。
這種算法是非常合理的，如果權(quán)重都落在產(chǎn)品上，那數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞也會(huì)得分，顧客會(huì)有更大的幾率，搜索到不相關(guān)的產(chǎn)品。
舉例，顧客想買一個(gè)【北歐風(fēng)托盤】，這個(gè)關(guān)鍵詞的流量也很大，而你的托盤是日式風(fēng)，結(jié)果也寫【北歐風(fēng)】，顧客搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店之后的數(shù)據(jù)反饋就會(huì)很差。
淘寶就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來你的產(chǎn)品并不是北歐風(fēng)，相關(guān)性和匹配度很差，淘寶就會(huì)把【北歐風(fēng)托盤】這個(gè)關(guān)鍵詞的流量給你掐掉。
當(dāng)我們做SEO時(shí)，正確的方法是圍繞2-3個(gè)同屬性，并且相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
我們有個(gè)代運(yùn)營(yíng)餐飲具案例，做的是【北歐風(fēng)托盤】和【長(zhǎng)方形托盤】，因?yàn)榘堰@兩個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重都做起來了，所以也順便把【托盤】這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重做起來了。
當(dāng)顧客在搜【托盤】時(shí)，因?yàn)槭瞧奉愒~，系統(tǒng)會(huì)猜他可能想買【北歐風(fēng)托盤】，因?yàn)槲野选颈睔W風(fēng)托盤】做了足夠好，才有更大的幾率展現(xiàn)在顧客面前，所以匹配會(huì)更精確。
現(xiàn)在做SEO就是做標(biāo)簽，把產(chǎn)品標(biāo)簽做精準(zhǔn)，系統(tǒng)才能給你精準(zhǔn)流量，才有可能給你首猜流量，這解釋了，為什么相同的產(chǎn)品，有的運(yùn)營(yíng)輕輕一刷就起來，有的刷1000單也起不來。