「淘寶代運營」教你一招帶動新品破零，打造爆款

馬上就要換季了，正是秋款測款起量的時候，那么新品怎么破零？今天就教大家一個方法帶動銷量！

大家都知道任何寶貝在新品的時候，會有一些扶持。

如果一款寶貝在新品的時候點擊轉化就不錯，那么它就可以獲得更多的展現，所以新品上新是一個黃金時間，如果我們能把握好這段時間，獲得更好的數據，就能讓新品迅速提升，打爆款也不是難事！

那么今天就教大家1個辦法帶動新品銷量，也就是上新搭配滿減！

因為新品在上新之初，什么數據都沒有，我們最常見的新品破零方法就是老顧客營銷。但是之前有同學問我，如果店鋪沒有老顧客，或者我們老顧客營銷做得不到位，又要怎么辦？

這時候就可以利用滿減活動來幫助新品破零！

首先我們要參考店里的某熱款A和要推廣的新款B、C、D的價格，比如A+B/C/D=200元，但是A+其他寶貝價格大于或小于200元，那么我們設置的滿減活動就是滿200減x元。

此時，只有上新寶貝能跟A搭配，消費者為了劃算，他是不是會考慮呢？

01

創建滿減活動

這里我們要用到一些打折工具，服務市場有很多，我訂購的是百折，點擊進去選擇滿減包郵，開始設置活動信息。

促銷標簽根據你熱款的寶貝來，如過平時活動做得少可以選擇大減價，如果活動做的多就選熱賣促銷之類的。

時間我們盡量設置的緊迫一下，在1天以內，這樣活動就會顯示僅剩x小時，大不了活動了結束了再設置一次。

下一步是選擇活動商品，熱賣款的寶貝最好和上新款的寶貝風格相似，或者說剛好能搭配（上衣配褲子、裙子配防曬衫等等）這樣才能把熱款寶貝人群引到新款上

下面我們繼續設置活動詳情。

一般來說小商品選擇滿x件打折/滿減/包郵，但是像服飾箱包這樣的類目，我們一般選滿x元打折/滿減/包郵。

滿減的金額一定要根據自己客單價和成本來計算！不要虧本！綜合考慮客單價，我這里設置的是滿200-30。

點擊完成并提交，滿減活動就會出現在寶貝的詳情頁啦

02

使上新寶貝出現在滿減寶貝下

做好滿減活動，我們還要把上新的寶貝推廣出去，讓用戶看到。所以要做一個店鋪推薦的營銷模塊，這樣用戶看到我們的新款寶貝和滿減活動才會加購甚至轉化！

1、選擇新款寶貝

當時選擇了6款，這里為了方便大家理解，只用3款出來做舉例，分別是以下3款。

2、創建營銷模塊

點擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放

這一步的主要目的，就是讓上面準備的幾款寶貝，出現在滿減寶貝詳情頁的上方，達到一個互相關聯的效果，不會對詳情頁產生什么影響

點擊創建投放模塊---店鋪推薦，即可看見以下頁面

3、創建店鋪推薦

分別添加之前準備好的寶貝，最低選擇3款，大家最好選擇3的倍數，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。

因為3個款式放一排，假如你只選擇5個，排版上就沒那么好看，用戶的視覺體驗就不太好

這里我們注意右邊選擇商品的這個板塊，下面有一個排序方法。

這個千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費層級，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同，是非常個性化的一種設置。

商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。

如果店鋪風格比較統一，價格也差不多，那用商品添加排序沒問題，如果價格、風格都有一定差異，就用千人千面更為穩妥一點，可以幫助我們提高收藏、加購甚至轉化

然后我們點擊右上角的保存即可

4、展示情況

最后就是展示在評價的下方，用戶在看完這款寶貝后，如果想要獲得滿減優惠，加上千人千面的展示，十有八九會點進去看新款寶貝

那么以上就是新品結合滿減帶動銷量的玩法啦