2020年很多人都規(guī)劃了一年的計劃，可是卻被突如其來的疫情給打亂了，線下的餐飲、娛樂等服務(wù)業(yè)收到的打擊非常嚴重，有些企業(yè)和商家恐怕用傷筋動骨來形容也不為過。對于無貨源店群來說，2020年有哪些機會，我們應(yīng)該如何調(diào)整自己的操作和玩法，今天，網(wǎng)淘那些事就來和大家一起聊一聊。

不管最終結(jié)果如何，毫無疑問，疫情對我們大家的生活都帶來了一些影響，甚至可以說是一場危機。既然是危機，那我們就要一分為二的來看待，既要意識到危險，也要敏感的抓住機會。

19年不管是做哪個平臺，無貨源店群的核心就是精細化，圍繞著精細化展開的各種玩法層出不窮，什么終極藍海，什么管道玩法，理財玩法，單類目玩法等等，核心其實沒有那么深奧，就三個字：“精細化”！

為啥要精細化？說的好聽點是要提高收益，說的難聽點是被平臺逼的！2015年做淘寶無貨源誰說要精細化，那會被大家罵死。2017年做拼多多無貨源誰要說精細化，那會被人罵白癡。

之前玩法的核心在于上傳效率，你的軟件一天能上傳500個商品，我能上傳1000個，那么我的收益就高！你的方法最多讓店鋪上傳5000個商品，我的方法可以讓店鋪突破1萬個商品，那么我的收益就高！

可現(xiàn)在不行了，從去年4月份開始，各大平臺就嚴打無貨源店群模式，其中一個重要的判定指標就是店鋪商品數(shù)量。以前是商品越多，出單的概率越大，現(xiàn)在很多人發(fā)現(xiàn)，商品數(shù)量的增加和流量的增加不成正比，再多的商品也無法突破流量的瓶頸。

隨著商品數(shù)量的增加，各種違規(guī)風險也在增加。很多粗暴采集上傳的玩家發(fā)現(xiàn)一個店鋪從開店繳納保證金加上周轉(zhuǎn)資金，加上軟件費用，加上人力費用最終的成本已經(jīng)超過了收益，這種玩法徹底行不通了。

所以，2020年，我還是一如既往的堅定我的理念，想要做好無貨源，絕不是靠買套軟件，動動鼠標就能月入過萬的。你得掌握電商的運營方法，平臺逼著你從粗暴的網(wǎng)賺模式往正規(guī)的電商運營上轉(zhuǎn)，還想薅羊毛，蹭平臺的流量，會越來越難。

在這個過程中，你能夠完成轉(zhuǎn)型，從選品、產(chǎn)品優(yōu)化、店鋪運營、客戶管理等各方面提升自己的能力，那么無貨源店群依然前景廣闊，畢竟沒有一個電商平臺現(xiàn)在明確規(guī)定賣家必須要自有貨源。而且我認為，在未來，隨著電商發(fā)展的越來越成熟，以往那種大一統(tǒng)的從產(chǎn)品、營銷、客服、發(fā)貨、售后全盤自營的賣家會越來越少。

每個環(huán)節(jié)都會細分出專業(yè)的公司，搞產(chǎn)品研發(fā)的，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力；搞品牌營銷的，專業(yè)做市場推廣和品牌策劃；客服管理體系標準的，專門做客服外包業(yè)務(wù)；倉儲物流有優(yōu)勢的，專心的做好倉儲配送工作；每個環(huán)節(jié)都是高度分工，各盡所能。

在這種情況下，2020年店鋪的操作一定是重在精而不在多，圈里很多無貨源店群老玩家出現(xiàn)了這么一種情況，就是店鋪的數(shù)量雖然多，但是收益卻一直在下降。19年開始拿出3-5個店來精細化運營，回過頭來發(fā)現(xiàn)，這3-5個店的收益超過之前的10個甚至20個店的產(chǎn)出。

以前玩采集裂變的時候，很多情況下要采集到上千個商品后才可能會有出單。可現(xiàn)在用精細化的模式來操作，上傳了十幾個商品，上午上傳下午就出單的都不在少數(shù)。以前起店要1個月甚至3個月才能穩(wěn)定收益，現(xiàn)在很多半個月甚至1周收益就起來了。

以前店鋪是什么商品都上傳，現(xiàn)在定位清晰后，只上傳和店鋪定位相符的商品。店鋪標簽明確，店鋪的權(quán)重就高，當和店鋪標簽匹配的消費者搜索商品的時候，你的商品展示給買家的幾率就高，流量獲取能力相比以前大大提升。

現(xiàn)在一個店里只有兩三百個商品，每天的流量獲取可以達到上千，而幾千個商品的店鋪每天流量卻只有三四百，這種情況不少見。根本原因就在于店鋪和商品的權(quán)重太低，大部分商品是根本沒有展現(xiàn)的，哪怕有買家搜索，也看不到你的商品。

說白了，商品數(shù)量不再是決定你店鋪收益的關(guān)鍵因素，你的店鋪標簽是否明確，未來將會在你的店鋪收益中起決定因素！所以，今年無貨源店群不管是哪個平臺，要想獲得高收益，都需要將原來的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇佀季S。

不能去廣撒網(wǎng)，吃的、用的、穿的，什么東西都往店鋪里塞。也不能不分人群，男人、女人、小孩都往店鋪里塞。我們需要規(guī)劃好自己的店鋪，根據(jù)自己的店鋪標簽來選擇與之匹配的商品。這樣，當有和我們店鋪標簽匹配的消費者搜索商品的時候，我們的商品才有展現(xiàn)的機會。

否則，再多的商品，由于店鋪標簽和消費者不匹配，商品的權(quán)重就會比較低，在搜索結(jié)果頁中展示的位置靠后，或者完全沒有展現(xiàn)，自然就不會帶來流量，更不會有成交！

把店鋪做精了，做細了，做完善了，在一定程度上也就避免了違規(guī)。大家都知道，現(xiàn)在注冊店鋪越來越難，一個是限制個人注冊店鋪數(shù)量，另外一個是審核很難通過。早期很多無貨源玩家，手里屯了大量的店鋪，現(xiàn)在用傳統(tǒng)的采集裂變來做無貨源收益都不如賣店鋪賺的錢多。

店鋪是我們賺錢的工具，以前那種采集裂變的粗暴的玩法很容易違規(guī)，一旦違規(guī)多了，店鋪就廢了，沒有工具，拿啥賺錢呢？我一直強調(diào)，無貨源店群的核心在于選品，可是有多少人真正明白這句話的意思呢？

很多人片面的理解我說的選品就是大量的去找商品，其實這地方我強調(diào)的選品是要通過數(shù)據(jù)化分析，去找出優(yōu)質(zhì)的，有競爭力的商品，重點在于質(zhì)，而不是量！

選品這個環(huán)節(jié)功夫不到位，你的店鋪商品再多，每天訂單再多都是表面的繁華，注定走不長遠。而我自己和部分學(xué)員的店鋪卻可以越做銷量越高，越做越省心的關(guān)鍵就是優(yōu)化了商品，這里邊的一些理念與傳統(tǒng)的無貨源店群有本質(zhì)的區(qū)別。

在店鋪的運營過程中，根據(jù)不同的店鋪定位來篩選不同的商品，強調(diào)一店一標簽，選品上圍繞著店鋪標簽去選，操作上去迎合各個電商平臺的發(fā)展趨勢，而不是與平臺對著干。不管是淘寶還是拼多多，現(xiàn)在重點都放在移動端，碎片化，內(nèi)容營銷，千人千面，客戶運營這些方面，我們一定要去配合平臺。

在這個過程中，對方法的運用超過了對于軟件的使用。以前無貨源店群的重點是工具軟件的使用，很多培訓(xùn)機構(gòu)的課程重點就是教你怎么使用上傳和代購軟件，然后順勢高價賣你一套軟件。現(xiàn)在這樣玩不轉(zhuǎn)了，你買一套軟件，他買一套軟件，大家都買了，成千上萬的人都用這個軟件，都簡單的點點鼠標就能賺錢，這是不可能的！

現(xiàn)在注重的是方法，誰的選品思路和方法好，誰的店鋪商品就能熱賣。而且這些方法不是一層不變的，需要在店鋪運營過程中不斷的根據(jù)實際情況來動態(tài)調(diào)整。所以我經(jīng)常和我的學(xué)員說，做電商，沒有不變的方法，只有不變的人。

2020年做無貨源店群我總結(jié)的核心有一下幾點，供大家參考：

1、熟悉平臺規(guī)則，降低店鋪風險

啥都不懂，上來買個軟件就上傳商品，現(xiàn)在大概率還沒有等到出單，店鋪就會出現(xiàn)違規(guī)了。操作之前，不妨花點時間把各個平臺的規(guī)則熟悉一下，知道什么樣的商品有風險，不能上傳，什么樣的商品沒風險，可以上傳。順道把各平臺關(guān)于發(fā)貨，客服相關(guān)的規(guī)則了解一下，避免因為客服回復(fù)不及時和延遲發(fā)貨帶來的風險。

2、持續(xù)提升店鋪權(quán)重

從點到面，通過單品的優(yōu)化來持續(xù)提升店鋪的權(quán)重。包括店鋪的標簽，店鋪的動態(tài)評分，店鋪的銷售額層級等等，把店鋪權(quán)重提升后又能反哺新品的展現(xiàn)和流量，形成良性循環(huán)。

3、善于使用數(shù)據(jù)分析工具

所有的操作不要拍腦袋去做，而是要根據(jù)數(shù)據(jù)來操作。不管是有貨源還是無貨源，電商的本質(zhì)都是數(shù)據(jù)化運營，這是和線下傳統(tǒng)生意不同的地方。線下很多業(yè)務(wù)高度依賴人脈，做的是熟客的生意，而電商大部分做的是生客，依賴的是數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)猶如盲人摸象，完全憑運氣，肯定是做不久的。

4、除了搜索流量外，要重點關(guān)注平臺推薦流量

隨著各個電商平臺智能算法的優(yōu)化，買家購買商品越來越多的來源于系統(tǒng)推薦而不是搜索，因此除了傳統(tǒng)的搜索流量外，還要注意獲取平臺的推薦流量，這也是我為什么重點強調(diào)店鋪標簽的原因。不管是猜你喜歡還是購物完成后的系統(tǒng)推薦，都是根據(jù)買家的個性標簽與行為標簽來進行匹配的。你的店鋪標簽不明確，就無法給你店鋪內(nèi)的商品與相關(guān)人群做到精準匹配，自然也就沒有機會獲取這部分流量了。

5、維護好客戶，打造自己的私域流量池

做無貨源不是一棍子買賣，正因為我們不囤貨，所以我們更要維護好自己的客戶。要想盡一切辦法把客戶導(dǎo)入自己的微信中，建立自己的私域流量池，這樣哪怕第一筆交易我們是不賺錢的，后續(xù)也很容易通過二次交易來獲利。而且擁有自己的私域流量池后，對于店鋪的新品打造非常有幫助，這個我想大家都明白的。

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