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不管你做什么類目，都要有主推款來為店鋪引流，并且有輔推款來輔助引流，這也是造成蝦皮產品有的貴有的便宜的原因。不過每個店鋪產品情況不一樣，有的店鋪就是專門做爆款店鋪，有的就是做全店動銷等各個店鋪情況不同。

作為主推款，一定是具備爆款特質的寶貝，這樣才具有足夠的競爭力足夠的引流能力來實現流量的轉化。

店鋪的款一般會分為兩種，那就是引流款和利潤款，引流款雖然利潤空間不大，但是可以有效引流，盈利款是店鋪核心，保證了足夠的利潤，提高客單價。選款時候我們可以參考收藏加購和轉化率。

店鋪款式分類：

店鋪中的款式分類，大致分為主推款、引流款、活動款和醬油款：

1、主推款：帶動店鋪，用主推款來帶動店鋪的整體權重，以銷量、盈利、引流、打標為主導因素。

2、引流款：低價引流的鏈接。低價引流的效果不會太理想，一些只圖便宜的不見得就是穩定客戶，大家可以看下，流量最高的是哪些價格點，你的產品過高或者過低也會造成流量的傾斜。

3、活動款：活動款是專門用來做活動的，很多人用自己的主推款參加活動，但是要注意!如果活動效果不好，那系統會對該產品進行降權!如果效果不錯，OK，這個款可以作為下一次的活動款。

4、醬油款：作為副款，說白了就是綠葉的作用，比如說產品數量不多，可以隨便發幾個湊數。但也會出現數據比較好一點的醬油款。

二、選款建議

1、大家要有對于新品的規劃，針對這個款我們要明確自己的思路和操作順序，在后期操作的時候要留有數據，避免上新之后不知道做什么。

2、選款：選款占據的時間是80%，選到一個好款，能夠讓后期運營省事省心;選到一個不好的款，會讓后期推廣費勁，怎么推都推不起來。選款是要大眾化的，具有代表性的，大眾化款式是不會落伍的，也是認可度比較高的，不要選一些稀奇古怪的，因為買家很有可能并不認可。

接下來分享幾個選款的工具：

a.阿里指數：通過阿里指數查看市場上售賣最好的產品是哪些，公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。

b.生意參謀：根據查看自己店鋪產品的點擊轉化率、瀏覽量去選款。

c.產品質量：主推款的產品質量非常重要。

3、差異化：我們的產品要有獨特性。就算產品是一樣的，但是主圖、詳情、屬性、圖片質量、美觀、附加屬性，都要有自己的特點，并不是說讓我們去做其他不一樣的新品。

4、經驗數據選款：新品上新輪換時間大多是4月、7月、12月，要知道什么款式賣得好，符合買家心理，可以根據阿里指數、屬性細分去琢磨，還有就是供應能力、發貨速度等等，因為這都會影響到BSR。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準備一節學習直播課講解一下關于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！

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