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"Shopee 上面的產品價格也太低了吧，前臺首頁至少85%的產品定價都在15以下，還是RM "。

有做的比較好的shopee賣家也坦言，店鋪里面30% 的產品不考慮利潤或利潤很低。

1、Shopee 作為一個鋪貨型的電商平臺，產品的價格普遍都很低，大部分賣家們走的都薄利多銷的道路。

在這樣的環境下，Shopee平臺那要怎樣科學的定價才能盈利呢？

普遍產品定價的公式：利潤=收入—成本，即 售價=成本+利潤。

考慮到Shopee運費不是按實際運費收取的，因此在Shopee定價公式可為售價=成本+隱藏的運費價+利潤。

再具體點的話Shopee的商品價格=采購成本+國內運費+利潤+國際運費+超重附加費+平臺傭金-買家承擔的運費。

1：采購成本：你從16八八等批發網站買回來的成本價。

2.國內運費：采購到倉庫的運費+貼完標簽發到shopee倉庫的運費。

3.國際運費：假如是使用的關方物流SLS,則是按照物流價格表進行計算。

4.超重附加費：比如：馬來西亞站，超過1KG包裹，每250g收取1.5RM附加費。

5.買家承擔的運費：商品設置不免運費，買家需要付的基礎運費。

6.平臺傭金：shopee收的平臺傭金，一般6%。

7.利潤：賣家想獲得的利潤。

2、利潤低，賣家該如何應對？

東南亞都是發展中國家，實話說當地的居民收入消費水平都不高，利潤的話跟受眾大部分都是發達國家的亞馬遜相比，當然是比不過，不過，東南亞人口多，市場潛力還是可觀的。

當然，物以稀為貴，這個放在哪里都是說的過去的。

換句話說，如果你想在shopee 上獲得比別人更高的利潤，那么你就需要找一些競爭比較小的產品去賣。

通常新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但搶賣新品需要你去經常關注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。

3、用低價引流，多賣而獲利。

每個店鋪都會有引流款和利潤款。

引流款的產品定價低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本。但進來的顧客有時候不會購買一種，很多時候會選擇搭配購買。

這里就可以用到組合定價的方式定價，你可以設定滿多少金額才發貨的硬性指標；

這樣子整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；單個很便宜，但必須組合購買。

總而言之，不管你是選擇走低價還是走高價，根據個人實際情況認知而定。兩者都有賺Q和賠Q的。

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