國(guó)產(chǎn)香水品牌氣味博物館“爆紅”背后的成長(zhǎng)邏輯

 

 過(guò)去，香水業(yè)的高端領(lǐng)域被外資品牌牢牢占領(lǐng)，早在2013年，中國(guó)香水市場(chǎng)份額的排行前10名就已經(jīng)全是外資公司，但是在今天，國(guó)產(chǎn)香水殺出了重圍，甚至部分產(chǎn)品已經(jīng)邁向了高端市場(chǎng)。 目前呼聲較高的國(guó)產(chǎn)香水品牌是一個(gè)名為氣味博物館的品牌。

“氣味博物館 ”——以香水品牌起家，最終的成功靠的卻不是香水產(chǎn)品而是氣味體驗(yàn)，但依然成為了香水行業(yè)的一段佳話。

“氣味博物館”的品牌源自于法國(guó)，是國(guó)內(nèi)一家氣味嗅覺(jué)體驗(yàn)館，通過(guò)實(shí)體門店打造了國(guó)內(nèi)出眾的氣味嗅覺(jué)體驗(yàn)館。氣味博物館率先提出氣味體驗(yàn)的新概念，真實(shí)記錄了事物本身的氣味，并能把人的思想傳遞到不同的時(shí)間與空間，喚醒埋藏深處的回憶。

即使在今年疫情之下，氣味博物館依舊交出了一份漂亮的“成績(jī)單”，其線下店的拓店計(jì)劃也未受到疫情影響，仍將有序進(jìn)行。 

 

氣味博物館“爆紅”背后的成長(zhǎng)邏輯

事實(shí)上，氣味博物館國(guó)產(chǎn)香水的爆款之路并非沒(méi)有緣由。
 1、中國(guó)香水市場(chǎng)消費(fèi)人群趨于年輕化 
與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家不同的相比，中國(guó)香水市場(chǎng)的主導(dǎo)人群年齡要年輕了10-20歲，他們對(duì)香水的需求也更加個(gè)性化。年輕一代渴望尋找更獨(dú)特的味道和價(jià)值，年輕人不喜歡“千人一聞”和“天天一味”，他們對(duì)于彰顯個(gè)性化的香水開始癡迷，此時(shí)，國(guó)產(chǎn)香水另辟蹊徑的味道成為了年輕女性的首選，這也就是氣味博物館火爆的原因。

  2、抓住了線上營(yíng)銷機(jī)會(huì) 
對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)爆品來(lái)說(shuō)，尤其是在消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情形下，好用和營(yíng)銷都是缺一不可的。國(guó)產(chǎn)香水的目標(biāo)人群是追求趣味和個(gè)性的年輕人，以90后00后的學(xué)生居多。這個(gè)目標(biāo)群體的特點(diǎn)是，他們的成長(zhǎng)伴隨著電子產(chǎn)品和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)。

這群人對(duì)“廣告”有天然的敏感性和警惕性，他們不那么容易相信權(quán)威背書或品牌方的一面之詞，而更多地傾向于搜索產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、做各種美妝功課。

還是拿氣味博物館舉例，其抓住了線上營(yíng)銷機(jī)會(huì)，不僅在微博、抖音、小紅書有紅人內(nèi)容露出，使其快速出圈。同樣，也正是因?yàn)榫�上傳播渠道的擴(kuò)展，給了不少國(guó)產(chǎn)香水品牌得以傳播的機(jī)會(huì)。

3、中國(guó)文化則講究含蓄，生理和心理特點(diǎn)比較適合輕盈而簡(jiǎn)單的清淡香型  

由于中西方文化及體味的差別，總體來(lái)說(shuō)中國(guó)人還是喜歡清新淡雅的香水，過(guò)去，中國(guó)的香水多被外來(lái)品牌占領(lǐng)，但是實(shí)際上對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)薰衣草、鼠尾草等這種較為濃重的香水并不習(xí)慣，很多消費(fèi)者連名字都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，更不要說(shuō)可以快速在腦海中產(chǎn)生香味和情感的關(guān)聯(lián)。 

 

不止如此，香水品牌的經(jīng)營(yíng)本身是文化積淀的過(guò)程，但是國(guó)外有著悠久的香水使用歷史，很多大品牌也都有了很清晰的產(chǎn)品特色和定位。這既是本土品牌面臨的困境，也同樣是本土品牌發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。

打造一個(gè)香水品牌并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，相信氣味博物館品牌可以堅(jiān)持下去，提升創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，有實(shí)力進(jìn)軍高端市場(chǎng)！

 

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