“雞蛋從外邊被打破，只能當做別人的食物；雞蛋從內(nèi)部打破，會孕育出新的生命。”正如中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會數(shù)碼及網(wǎng)絡印刷分會秘書長張建民所說，企業(yè)的探索不斷拓展著數(shù)字印刷行業(yè)的邊界。
 
　　從改變觀念開始
 
　　在2015中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會上，上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長潘曉東提出了3個問題：一是數(shù)字印刷是行業(yè)未來趨勢所向，但隨著市場上參與的企業(yè)不斷增加，一些企業(yè)的日子逐漸難過起來；二是非出版集團系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)字印刷企業(yè)面臨著尋求按需印刷市場的問題；三是如何通過整合使碎片化訂單達到規(guī)模化定制要求，也是要解決的問題。這3個問題讓不少數(shù)字印刷行業(yè)先行者感同身受，也是一些企業(yè)仍在對市場進行觀望的重要原因。
 
　　“我們最先考慮的不是訂單問題，我們面臨著全媒體發(fā)展的挑戰(zhàn)與訂單碎片化的現(xiàn)實。”江蘇鳳凰新華印務有限公司總經(jīng)理張在健如是說。作為鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F旗下企業(yè)，江蘇鳳凰新華印務有限公司不可避免地要考慮如何進行數(shù)字化發(fā)展。數(shù)字印前處理中心、云計算處理中心、云印刷平臺……鳳凰集團建設所有工程都圍繞全媒體和訂單碎片化兩個課題開展。
 
　　引導客戶“為”與“不為”
 
　　在激烈的市場競爭中，企業(yè)總面臨著“為”與“不為”的抉擇。高峰年會上，兩個在該領(lǐng)域的先行者在分享自身經(jīng)驗時也透露出引導客戶的重要性。
 
　　東莞中編印務有限公司作為服務于歐美國家出版業(yè)的出口型企業(yè)，面臨著國際出版市場變化的挑戰(zhàn)。該公司執(zhí)行董事兼行政總裁謝葆德表示，在近些年尤其是剛剛過去的2014年，有個很明顯的趨勢是歐美國家的出版集團將一部分印刷業(yè)務拿回本國生產(chǎn)，這樣的情況影響了東莞中編印務有限公司對于數(shù)字印刷的投資。2011年該公司新上了噴墨數(shù)碼印刷機，2014年公司的數(shù)字印刷產(chǎn)能隨著個性化市場的發(fā)展逐漸發(fā)揮出來。“數(shù)字印刷企業(yè)要從按需出版的角度考慮如何配合出版企業(yè)。”謝葆德認為，從客戶的角度出發(fā)來考慮問題，對提供數(shù)字印刷服務的企業(yè)來說非常重要。他表示，印刷企業(yè)要與出版社老總或財務總監(jiān)對接，因為下訂單的跟單員看不到數(shù)字印刷的優(yōu)勢而無法改變采購方式，老總或財務總監(jiān)則能看到數(shù)字印刷帶來的總體的成本效益。
 
　　修煉自身跳出“圍城”
 
　　數(shù)字印刷的商機在哪里？先行者們的經(jīng)驗告訴躍躍欲試者，修煉自身與跳出“圍城”都很重要。在謝葆德看來，根據(jù)設備性能等情況，企業(yè)可以把數(shù)字印刷業(yè)務往更深的領(lǐng)域發(fā)展。今年東莞中編印務開始提供增強現(xiàn)實技術(shù)的服務，幫助客戶利用數(shù)字印刷和物聯(lián)網(wǎng)向讀者提供內(nèi)容更豐富的印刷品。
 
　　保諾時公司2014年投入了30%的時間，依靠獨立的IT團隊，通過建設IT基礎設施拓展了并不是企業(yè)專長的噴畫市場。徐柏煒認為，保諾時公司能夠?qū)�噴畫業(yè)務拓展到馬來西亞、新加坡和歐洲，較強的IT能力是成功的重要原因。“我們擁有很大的數(shù)據(jù)庫，運用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托聵I(yè)務，是保諾時公司未來發(fā)展的方向。”徐柏煒希望，今后保諾時公司可以創(chuàng)造新的需求，帶給客戶新的業(yè)務模式。

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