一個(gè)好的招商手冊應(yīng)該是對本次招商活動一個(gè)全面而詳細(xì)的說明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。

須有競爭力強(qiáng)的招商機(jī)制
招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點(diǎn)如沒有吸引力，那也是不行的。
業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)
在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時(shí)，可索取一張名片。每天把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時(shí)間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通。

注意事項(xiàng)
1、手冊不要做成說明書，要有表達(dá)尊敬對方的相關(guān)語言，以贏得對方的好感，愿意抽時(shí)間看完。
2、項(xiàng)目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。
3、項(xiàng)目地段、周邊概況、當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。
4、項(xiàng)目優(yōu)勢分析要完整闡釋。
5、項(xiàng)目位置要用地圖描繪。
6、項(xiàng)目招商政策可簡要提及。
7、招商手冊基本只給予重要商家，一般商家只需要DM單供其了解，所以不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。
8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實(shí)，要有內(nèi)容，有針對性，有實(shí)際開店的可行性。
若能做到對方經(jīng)理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報(bào)告內(nèi)容時(shí)，就成功了。
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