1. 彩燈價(jià)格方面。據(jù)了解，一場(chǎng)彩燈活動(dòng)的完成，要投入的資金不會(huì)低于百萬(wàn)，如果客戶對(duì)彩燈的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，那么價(jià)格方面又成了一種優(yōu)勢(shì)。我們彩燈的質(zhì)量和自貢沒(méi)有區(qū)別，但是價(jià)格要比自貢低一些，因?yàn)樽载曇呀?jīng)形成了一種品牌，那品牌下的產(chǎn)品的價(jià)格就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量了，而且還附加了品牌的價(jià)格。我們僅僅根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量定價(jià)，所以價(jià)格方面要比自貢地區(qū)低。我覺(jué)得如果客戶要拿我們和自貢作對(duì)比的話，大部分的客戶都選擇價(jià)格低一點(diǎn)的我們，畢竟投資一場(chǎng)彩燈活動(dòng)不是小數(shù)目。

2. 這一點(diǎn)算是提出的建議，我覺(jué)得我們應(yīng)該加緊時(shí)間讓我們所有的業(yè)務(wù)員都能熟知我們彩燈的制作過(guò)程，這樣形成一種優(yōu)勢(shì)，雖然不用生產(chǎn)制作，但是作為業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶詢問(wèn)彩燈制作過(guò)程中的任何一點(diǎn)小細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們都能夠準(zhǔn)確的給客戶做出解答，就像現(xiàn)在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產(chǎn)品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產(chǎn)品的構(gòu)造，價(jià)格，注意事項(xiàng)等等，這個(gè)時(shí)候客戶當(dāng)然會(huì)覺(jué)得我們非常專業(yè)。如果每個(gè)人都能熟知彩燈制作過(guò)程中的問(wèn)題或者是細(xì)節(jié)，當(dāng)面對(duì)客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來(lái)說(shuō)，都算是一種優(yōu)勢(shì)吧。