都市領航學校，學校地址：東莞市大朗鎮(zhèn)盈豐大廈11樓、塘廈鎮(zhèn)迎賓大道36號時代中心2樓246室（塘廈觀光公園對面）  
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一個產(chǎn)品必然要有其賣點。我們這里所謂的賣點就是客戶想獲得服務，這個也可以叫客戶痛點。知道我們知道了顧客需要什么，然后在主圖上體現(xiàn)，抓住顧客所需及所顧慮來做主圖，一般情況下這樣的主圖的點擊率都不會低。那么賣點如何選擇呢？下面的方法大家可以看一下。  
1、通過數(shù)據(jù)分析找賣點  
數(shù)據(jù)分析是我們做店鋪必須要掌握的技巧。我們可以通過生意參謀搜索主要關鍵詞進行數(shù)據(jù)整理，然后根據(jù)數(shù)據(jù)找賣點！下面以食品類目為例，脆棗為大詞，通過將搜索詞放入表格中分析，可以明顯看出顧客搜索時在意的幾個點：無核、酥脆。主詞后綴的屬性詞，基本都是客戶需要的，如果客戶搜索了，你的主圖體現(xiàn)出他需要的，那么你的寶貝被點擊的幾率就很大了。  
2、通過進店關鍵詞找出賣點  
進店詞一般都是很精準的，我們可以通過進店關鍵詞找到對應本店產(chǎn)品突出的賣點！然后表格統(tǒng)計進店關鍵詞，從進店關鍵詞中找到，顧客在意的產(chǎn)品點，發(fā)現(xiàn)酥脆、冬棗、無核是消費者進店主要關鍵詞！那么主圖就顯而易見需要添加，酥脆，冬棗，無核三個關鍵詞！其他類目也相同，將進店關鍵詞進行統(tǒng)計及分析，選取其中顧客比較在意的點，進行突出！  
3、通過評價及問大家找賣點  
從客戶反饋里找賣點是很常用的方式之一。其中評論及問大家是客戶真實的反饋。我們在優(yōu)化之前一定要去分析，去看同款式爆款的評論和問大家，尤其是負面的信息，我們在這里會發(fā)現(xiàn)很多的問題，因為客戶的反饋是客戶真實的需求。評價和問大家是可以體現(xiàn)買家需求點及對產(chǎn)品顧慮點的地方，大家可以翻評價幾頁，這個不要偷懶，如果僅僅看幾個評價，那是完全沒有效果的，一定要多翻幾頁，然后從評價中抓取買家的需求點和顧慮點。應顧客所需，你的主圖點擊都不會差！  
[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]