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深圳DELL驗廠服務(wù),東莞DELL驗廠通過的益處 

概述:驗廠咨詢 驗廠輔導(dǎo) 驗廠難點
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戴爾公司簡介

  全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及服務(wù)提供商戴爾公司,致力于傾聽客戶需求,提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨特的直接經(jīng)營模式, 戴爾在全球的產(chǎn)品銷量高于任一家計算機廠商,并因此在財富500強中名列第25位。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場領(lǐng)先地位,是因其一貫堅持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計算產(chǎn)品和服務(wù), 并提供最佳的客戶體驗。在過去的四個財季中,公司營業(yè)額達到了574億美元。 戴爾公司目前在全球共有約75,100名雇員。

  總部設(shè)在德克薩斯州奧斯汀(Austin)的戴爾公司于1984年由邁克爾•戴爾創(chuàng)立。他是目前計算機行業(yè)內(nèi)任期最長的首席執(zhí)行官。他的理念非常簡單:按照客戶要求制造計算機,并向客戶直接發(fā)貨,使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,繼而迅速做出回應(yīng)。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商,這樣就減少了不必要的成本和時間,讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價位,為每一位消費者定制并提供具有豐富配置的強大系統(tǒng)。通過平均四天一次的庫存更新,戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費者,而且遠遠快于那些運轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。

戴爾效應(yīng)

  二十多年以來,戴爾公司革命性地改變整個行業(yè),使全球的客戶包括商業(yè)、組織機構(gòu)和個人消費者都能接觸到計算機產(chǎn)品。由于被業(yè)界接受的戴爾直接模式,信息技術(shù)變得更加強大,易于使用,價格更能接受,從而為客戶提供充分利用這些強大的、全新工具的機會,以改善他們的工作和生活。

  戴爾公司在進入新的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的領(lǐng)域再次展示其效益,這些領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、工作站、移動產(chǎn)品、打印機和其它電子部件。今天,在全球銷售的5臺基于標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的計算機產(chǎn)品中就有1臺來自戴爾。這樣的全球覆蓋顯示戴爾的直接模式對所有產(chǎn)品線、所有地區(qū)和所有細(xì)分客戶都適用。

戴爾的經(jīng)營銷售活動

  1、產(chǎn)品策略

  Dell計算機公司將其產(chǎn)品分別按照產(chǎn)品種類或者應(yīng)用領(lǐng)域進行分類。例如,按產(chǎn)品種類可以分為:臺式機、便攜機、服務(wù)器和工作站等等。按應(yīng)用領(lǐng)域可以分為:家庭用、小型商業(yè)用、大型商業(yè)用、教育用和政府用。不同的產(chǎn)品面向不同的市場,因而實行不同的策略,這實際上也是一種市場細(xì)分策略。

  2、定價策略

  計算機市場的價格變化無常,總的說來,對于某一種機型,計算機的價格在不斷地降低。Dell公司由于是直銷,所以,在成本上比其他主要廠家低100美元至200美元,售價也比別家低。也就是說,Dell公司采用的是一種低價策略。但是,由于計算機價格迅速地降低,這種價格上的優(yōu)勢并不是很明顯。

  3、促銷策略

 。1)廣告。廣告在Dell的網(wǎng)頁中無處不見。Dell的網(wǎng)頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表,有的廣告甚至做成了幻燈片的形式。這些都能充分地激發(fā)顧客的購買欲望。

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