武漢考高級采購師需要什么條件 湖北采購師考試報名熱招中 見采購師國家職業資格培訓中心“職業資格報名工作網報名指定網站歡迎您” www.zhiyecenter.org

采購流程發現問題：此階段由使用部門提出需求。只有具體的使用者知道他們的需求是什么，而不是決策者。這是工業品銷售的基層環節。
采購流程項目可行性研究：這個階段使用者已經將發現的問題向上層匯報，客戶內部在醞釀要不要采購計劃、考慮預算等問題。
采購流程項目立項：這一階段一般會組建有使用部門、技術部門、財務部門、決策部門等人員共同組成的項目采購小組。
采購流程確定采購的技術標準： 在這一階段，是客戶關于采購標準制定階段。通常由客戶使用部門和技術部門分析需求，再把需求轉化成采購標準。
采購流程招標： 采購標準制定好以后，客戶將以標書的形式發布出來，準備投標的廠家那到表述就可以制定方案了。此時，不管銷售人員如何推薦本產品的優點，客戶一般不會改動采購方案，除非發現了致命的缺陷。因為對他們來說，采購方案的改動是“牽一發而動全身”的，成本很高。
采購流程項目評標：客戶一般會與兩家以上的銷售廠家進行洽談，以便進行評估和比較，得到更好的商業條件。這個階段會確立首選供應商。
采購流程合同審核：這一階段客戶會通過商務談判，努力爭取一些附加價值。產品的技術標準和規格、數量以及付款方式等都是合同審核的內容。
采購流程簽訂協議：本階段是簽訂合同，交付產品，實施安裝。
合同的簽訂并不意味著交易的結束。真正的銷售這個時候才真正開始。銷售人員要按合同認真履行承諾，準時交貨，按進度完成。
了解客戶內部采購流程，是工業品營銷說對話、找對人、做對事的前提。
控制采購流程：如果你知道你供應商的成本，就能在談判中壓低其商品和服務的價格。如果你知道競爭對手的成本，就能建立并保持明確的競爭優勢。

通過率=國家職業資格出題專家+國家資質教材編寫教授+多年總結內部資料=80%左右通過率

報名詳情咨詢：黃明老師 13161877038 QQ:1614230880

職業資格報名工作網 www.zhiyecenter.org 其他推薦：人力資源管理師、心理咨詢師、物流師、理財規劃師、企業培訓師、信用管理師、安全評價師、食品檢驗工、化妝品配方師等熱門職業考試報名以及初級中級工程師職稱評審等！