關鍵詞：直通車、關鍵詞、標題、標題優化、關鍵詞優化

適用行業：美妝、服飾、各個類目

適用賣家規模：心級、鉆級、藍冠對于很多賣家來說，每個人都知道標簽的重要性，標簽做的越精準，引來的流量也就越精準，店鋪的銷售額才會越高，這也直接決定了推廣成本和推廣效果。

店鋪標簽，產品標簽，人群標簽是今天的主題，在分享前想請大家思考一下，這些標簽是怎么形成的？

一、標簽形成

想要快速形成標簽，直通車是引進精準流量，快速強化標簽的工具之一，我們在開直通車時，選擇的關鍵詞越是精準，通過核心轉化詞在去拓展，引進的流量也會越來越精準，這些引流來的精準人群，對店鋪和產品的標簽進而產生影響，打上精準的標簽，有利于加強個性化搜索權重。

1、產品屬性：也就是產品的標題，標題要求最好是寫滿30個字，這樣能覆蓋更多的訪客。

2、關鍵詞：一個關鍵詞就對應一個人群，所以不要亂填不適合產品的關鍵詞，這樣不光是訪客減少，還會因為引流的人群不精準打亂產品標簽。

3、價格：除去數量不同的特殊類目以外，一個鏈接里面有好幾個價格的寶貝，最低價格和最高價格還是不要有太大的差距，差距大的話買家也很難購買價格高的寶貝。

4、主圖：主圖根據店鋪定位，以及受眾人群，結合這兩個來做，價格要匹配，這樣才能做好標簽，盡量多積累收藏加購，主圖和價格也要匹配，這樣可以讓寶貝在新品期能快速的積累標簽。

二、人群標簽

人群標簽主要分為店鋪人群和產品人群，這兩個標簽是系統根據買家和賣家在淘寶的行為所產生的瀏覽，收藏，加購，以及購買等行為附帶的標簽，通過某個時間積累起來的數據進行收集，在把這些客戶標簽便成為店鋪標簽，系統在經過數據對比，把相同或者有類似產品的頁面展示給對應的人群面前。

1、店鋪人群：大家都知道店鋪標簽的重要性，標簽直接影響的就是轉化率，一般來說是店鋪標簽不精準就會引起轉化率過低，系統其實是一個大數據的平臺，當店鋪標簽已經形成，系統所給的流量也是跟店鋪標簽符合的這部分流量。

對全店購買過產品的人群進行全面分析，通過人群數據的分析，可以知道我們店鋪的標準走向跟預期的定位有沒有差距，如果有差距，我們可以調整產品定位，以及最容易導致人群混亂的一些活動。

2、產品人群：每一款產品有都有對應的價格區間，這個區間又有對應的人群，我們可以檢查一下，店鋪現有的活動是不是影響了價格，導致價格混亂，因為每個寶貝的消費人群都不同，產品剛開始定的價格是100左右，進來的也都是100的消費人群。

而做活動之后導致進店人群變成了60左右的，人群就變的亂了，這個時候就需要采取一些調整措施，通過拉回產品的標簽，把活動之后100的人群變回200的人群，把每款寶貝的人均消費都控制在一個區間就可以了。

三、測試人群

很多類目在初步測試人群時，起步就需要二級人群，覆蓋的人數也比較太多，而一些小的類目一級人群的覆蓋人數反而很少，所以測試時也是有不同的方法來做，在大類目二級人群測試主要從兩個方向來做，單獨建立一個計劃標明測試的人群，這樣后面可以做人群組合，小類目在設置人群時，每個人群不能少于200人。

在測試這些人群時，剛開始溢價可以設置為30-50%，每個小時觀察一次，沒有展現可以增加5%的溢價，在測試的過程中要注意幾個點，點擊率，點擊轉化率，收藏加購，roi,如果單個人群的點擊率比其他人群的點擊率低，roi低，可以把這個人群的溢價降低，或者是暫停這個人群的投放，投放一段時間之后，投產比較好的人群可以加價5%，這樣就有了更多的幾率把產品展現給這部分人群，在觀察一段時間后在進行調整。

四、自定義人群

想要開自定義人群，首先要了解店鋪的人群才能去開，如果不了解的話還是建議先測人群，打個比方來說，美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些，這個對于女性來說是屬于日常生活中的必須品，但是男士內褲這種產品女性買家也占有很大一部分，多數是周圍的男性購買，實際上男士內褲的精準人群也包括女性。

這就是測試人群的目的，測試買家性別，年齡，消費能力這三個點來重點操作，因為想要拿到精準的流量，測人群的時候就一定要分開，性別分開，年齡分開，消費能力分開，這樣更容易積累真實數據以便觀察，有市場行情也可以直接在人群畫像里看到，精準性也更高一些。

五、打標的注意事項

在打標的過程中不要輕易的更換詳情頁主圖標題，也不要做一些低價的引流活動，當有一定的銷量時，除非是特殊的類目，不然還是不要去報一些特價活動，如天天特價，淘客等，必須要做活動的情況下，天天特價引來的流量多數為垃圾流量，淘客不要設置高傭金高優惠券，店鋪在打標期間也不能有扣分處罰，否則這些情況都會導致流量突然流失。

六、直通車定向糾正標簽

直通車開定向人群作為輔助幫助店鋪，單獨開一個跟店鋪客單價相符的人群標簽，通過人群溢價自定義人群的方法，根據類目性別，年齡，消費能力，單獨做一個人群的組合，進行人群標簽的累積，在做標簽時，針對這部分的人群快速積累數據，通過這種方式也可以糾正標簽。

購物意圖里的關鍵詞是平時操作中的直通車定向標簽，也是系統自動推薦的，這些標簽要是能做好，可以直接提升roi，推薦的原理是根據標題來做的，想要通過定向糾正人群，最先要做的是做好產品的推廣標題。

要在標題里加入一些類目詞和大詞，系統在根據標題來匹配關鍵詞，大詞也決定了后期的流量漲勢，把關鍵詞加到直通車之后在進行優化，當關鍵詞的數據提升之后，在把這些關鍵詞添加到定向里，當定向開了一段時間后，留下一些數據比較好的關鍵詞，進行產品對人群的打標，也可以用作自然搜索和鉆展的定向。

通過直通車定向糾正標簽的要點，推廣標題要加上產品的屬性詞和大詞，做好關鍵詞的搜索流量在做定向，定向中添加關鍵詞注意市場搜索和出價，在篩選標簽時，選擇有流量和轉化的標簽。