「青島淘寶代運營」直通車（低價引流）中小商家玩法核心

關于直通車調車優化，很多人關注的點，就是能不能在維持目前展現情況下，降低我的ppc，以及開車時候怎么樣做高我的投產，不虧本，可以盈利。對于很多類目，大家談開車，最注重的，就是能不能低價開車，也就是低價引流進行操作。

低價引流的直通車，整臺的方向性在哪里？第一個就是權重，這個權重代表的是賬戶權重，是以質量分和點擊量，點擊率為主要的參考，而不是直通車的花費金額。 低價引流的受眾群體：資金較少的小商家，全店動銷類型。一臺車的權重，很多都是從低價引流開始的，低價引流是確確實實可以打造直通車，并且把賬戶權重做的非常高。

低價開車核心，就是選擇關鍵詞，我們要找到這個行業里面，高點擊，高直通車轉化，高藍海（低競爭）的詞語，這個需要借助一個工具，直通車上分機，下面會講到具體的內容。回到一個問題，我們如何選詞？如何配合標簽的邏輯原理，來進行關鍵詞的優選，關于刷20單搜索破千，標品40單搜索破千的弟子案例，之前沒有找我要視頻的，可以加下最下面的微信，找我要視頻錄播地址，直通車低價引流，可以我們先從核心詞入手，以核心詞為出發點，尋找碎片化流量。

首先青島淘寶代運營先分析競品的，用工具，拉一下他競品的數據，競品標準：款式相同相似，價格相近。為什么要分析競品的數據，看一下他的產品人群標簽，指向性是那些？拉取完畢以后，我們可以清晰看到，他的詞路推廣方向，性感，黑色，小個子，是不是指向某一類人？也就是產品人群標簽。

對于非標品來說，我們直接獲取分析，他的高成交關鍵詞，性感，黑色，小個子，是不是指向的，就是這個產品的人群標簽，也就是人群畫像。借此是不是也可以對比下自己的數據，有沒有偏差，我們把自己標題里面的詞根，看看那些數據好的，來搭配上拓展詞語；舉例說明：睡衣夏季薄款女韓版2019新莫代爾兩件套吊帶露臍甜美冰絲家具服春 ，近期數據中，露臍，吊帶，冰絲，轉化效果很好，就可以配合組合關鍵詞，進行拓展，組成以后，變成露臍睡衣女，吊帶睡衣女，冰絲睡衣女?，

我們把吊帶睡衣女，加入到直通車上分級功能中，去獲取全網的數據，然后來進行分析，習慣Excel的，可以一鍵導出數據，或者直接在上分機里面，進行篩選，把一些超長尾的剔除，這種基本上都是刷的，把支付轉化率為0，或者極低的剔除，在Excel中，降序排列，把這些數據維度例如前20個標記顏色，幾個維度篩選下來，就是你需要的詞語，很方便。除了這些維度之外，我們還要看這個關鍵詞與你產品人群匹配度，人群的分析，前面講過了，可以通過黑搜開發器，去拉去競品的詞根數據，來分析你這個單品的人群走向，結合自己生意參謀來做人群畫像。

我們可以通過不同的買家習慣，去選詞相對應的關鍵詞，不要以為詞小，就失去了競爭的價值，我們通過競爭度較低的關鍵詞，用便宜的錢，買到流量，同樣500塊錢，100大詞不一定成交，但是買到500碎片化流量，只要在閥值區間，都會有產出，著500個不是垃圾流量，并且競爭度較低。

碎片化流量的鼻祖，就是智能推廣（原批量推廣）有很多人，自己開計劃，都開不過智能的，但是記住一點，只要智能有效果，流量智選有效果，你的低價引流策略ROI一定是可以做到很高的。

我們的關鍵詞優化，首要根據周期判斷，盡量積累數據，不要當天判斷，無流量詞盡量刪了，換詞，有流量的盡量保留，可以考慮降低出價，不要根據轉化情況直接刪掉，根據詞根搭建多計劃，精準詞，大詞以優化流量，優化roi為主，操作核心點就是點擊轉化率質量分，操作直通車和搜索有一個點，我們操作的不是關鍵詞，而是詞根?，我們操作非標品，有一個時間節點，預熱，成長，爆發，衰退，我們在什么時間點，去操作什么詞根，是一個很重要事情，提前季節詞根準備，對寶貝幫助很大，提前做好自己的詞根規劃。

幾個常見問題。

1.標品是不是不打大詞，只打長尾詞

標品和非標品玩法不太一樣，主要核心放在人群上，可以建立主計劃，按照原來上點擊率，上覆蓋率的方式去操作。標品的不要只做單爆款。

2. 直通車只展現在一個關鍵詞，刪除這個關鍵詞，展現就會到另一個關鍵詞，

這個一看就知道是廣泛匹配的，我們只觀察流量縱橫中產生的關鍵詞，因為你的流量從詞根帶來的，把這個詞根在流量縱橫分析下，我們關注的是利用率，和轉化率的問題，詞根權重高了，與之相關廣泛關鍵詞，降低他0.1，就會順到其他關鍵詞上，我們在意利用率問題。

3.死店新開，換類目，低價引流干到1.5被，還是沒有展現、

直通車權重很弱，盡可能通過核心屬性詞，通過關鍵詞人群，來優選，1.5被價格買入，如果實在養不出來，權重是負數的車，調整關鍵詞，開一個精準詞，每天去刷個一單，保證3-5天，每天20個點擊量，就上來了、

4.展現溢出以后，怎么去拖價

當權重有了，溢出了以后，我們打時間折扣，每天下降個10%-15%，拉到日限額下線為止。