網店代運營解析淘寶成交漏斗模型-打造爆款的前提

在準備運營一個店鋪，或者打造一個產品前，首先要知道淘寶的成交漏斗模型是什么，根據漏斗逐個優化，每個階段優化不同的節點，比如總不能在新店的時候去優化服務吧，因為那時候根本就沒人給你服務，所以，對的時間做對的事情很重要

首先，最大也是往往被大部分賣家忽略的漏斗就是展現，這也是得益于淘寶，從來不把展現量告訴我們，只有直通車會告訴你每天的展現是多少，因為要告訴你點擊率，方便去優化。

做自然搜索/自然流量的時候，淘寶不會告訴你展現量，因為展現量對淘寶來講，是一個比較機密的數據，因為展現等于權重，甚至展現=標簽=權重

所以，目前在生意參謀里一直把展現數據隱藏掉，以前在PC端是能看到的，但是移動端一直不給商家看，其中原因就是告訴賣家，別老想著人為干預。

雖然不能看到展現，但是心里要有一個概念，展現下一步就是點擊率，所有優化的事情，都是在優化展現，不管是搜索排名，還是手淘首頁推送，展現就是權重。

第二個是點擊率，有了點擊率才有流量，所以點擊率是新品最重要的權重，沒有之一，如果點擊率不達標，你會發現在大部分的流量渠道里，連入池都入不了。?

比如在首猜連入池都入不了，原因很簡單，淘寶同時給A商家和B商家1000個展現，A商家能產生10個有效點擊，B商家只能產生2個有效點擊，淘寶一定會把展現資源給A商家，因為他利用資源的效率更高。

所以，對新手商家來說，要去優化的永遠是點擊率，沒有之一，如果點擊率做不好，后面幾乎無法推進，當有了展現和點擊率后，才會有點擊量。

有了點擊量，才能考慮點擊進來的流量是否精準，有沒有訪問深度，跳失率如何，有沒有形成有效的點擊反饋，有沒有收藏，有沒有加購等一堆數據去做分析。

有了對的流量，找到了對的人群，才能談下一步-轉化率，有了轉化率，才能看UV價值，看客件數，看客單價，才能把流量放大到最好的一種變現。

最后是成交之后要轉化到自己的私域，在私域流量里形成讓顧客交付一輩子的價值，私域也是今年最核心的玩法，今年玩私域的都有比較好的效果。

接著說下爆款的前提條件，第一個是看你有沒有做競品分析，比如競品賣點是什么？競品弱點是什么？為什么顧客要選擇你？如果自己都沒辦法回答這個問題，說明你根本不了解自己在賣什么東西，也不了解自己所在的行業，這樣必敗無疑。

第二個是核心詞，知道競品的賣點和弱點后，就要確定自己的主打詞，用關鍵詞定位人群標簽，這就進入整體的打標過程了。

確定核心詞后，要通過詞表來延伸關鍵詞，通過比較好的點擊反饋，讓淘寶來給我們打上更精準的標簽，最后是測圖測款，用數據證明是一個好產品，然后開始慢慢推起來