南京網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)專注細(xì)節(jié)分析，提高UV價(jià)值拉升店鋪流量權(quán)重——艾莎電商

關(guān)鍵詞：UV價(jià)值，訪客價(jià)值，流量權(quán)重
適用行業(yè)：所有類目
適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓
你遇到的問(wèn)題很多時(shí)候不是很大的問(wèn)題，而在于一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化點(diǎn)是否做到位。專注細(xì)節(jié)，店鋪才能減少瑣碎問(wèn)題。關(guān)注細(xì)節(jié)，不是讓你鉆牛角尖。
做店鋪其實(shí)有很多值得分析，值得研究的地方。經(jīng)常有朋友問(wèn)我，店鋪操作的那么好，是因?yàn)槎�得多么�?br /> 懂或者不懂界限并不明確，淘寶的內(nèi)容量很大，需要研究的方向有很多，不需要大而全，需要細(xì)而精。你接觸到的，都了解到核心原理，把每一個(gè)小點(diǎn)，織成一張網(wǎng)，店鋪操作對(duì)你來(lái)說(shuō)就不再是難事兒。
現(xiàn)在店鋪引流成本加大，除了分析如何增加店鋪的流量，也要關(guān)注到每個(gè)進(jìn)店訪客，能讓他有效轉(zhuǎn)化，能讓他最大化轉(zhuǎn)化，有更好的訪客價(jià)值。
今天咱們要一起分析的就是如何提高UV價(jià)值，做好關(guān)聯(lián)銷售，提高寶貝客單價(jià)，讓進(jìn)店訪客產(chǎn)出更好銷售額。
前邊已經(jīng)說(shuō)了現(xiàn)在店鋪引流成本高，平臺(tái)獲取新客的成本增高，那么平臺(tái)能考慮的就是如何留存現(xiàn)有訪客，以及讓現(xiàn)有訪客產(chǎn)生最大的價(jià)值。
現(xiàn)在平臺(tái)的各種調(diào)整，都是為了讓流量最大化。所以如果你店鋪訪客價(jià)值是優(yōu)秀的，能給平臺(tái)帶來(lái)好的GMV，那么在店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)中，就能有更好的權(quán)重指標(biāo)。

圖1（圖片源于艾莎電商實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）
先看個(gè)推導(dǎo)公式：
UV（訪客）價(jià)值=銷售額/訪客
UV（訪客）價(jià)值=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客
UV（訪客）價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
通過(guò)公式就清楚，想著有好的訪客價(jià)值，就需要做好轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化越高，銷售額越高，同時(shí)提升單位產(chǎn)出，客單價(jià)越高，產(chǎn)值越高。在和同行店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)等數(shù)據(jù)維度都是會(huì)拿來(lái)和同行做數(shù)據(jù)對(duì)比的，你處于優(yōu)勢(shì)才能獲得更好的流量展示。
通過(guò)UV價(jià)值，就能了解到店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，你和同行的差距，你下一步要去調(diào)整優(yōu)化的地方。

圖2（圖片源于艾莎電商實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）
可以看下這個(gè)店鋪的UV價(jià)值情況，整體的趨勢(shì)比較平穩(wěn)，當(dāng)你的訪客價(jià)值波動(dòng)的時(shí)候，店鋪的日常銷售就不定，成交量，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，流量這塊也會(huì)在下滑。
那么操作中，就要針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的波動(dòng)去把控你的操作。參考數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的都是拉高的水平，那么值得你參考的就是行業(yè)均值，跟著行業(yè)均值走，店鋪的權(quán)重就不會(huì)掉。
所以想著讓你店鋪的UV價(jià)值最大，就要有好的轉(zhuǎn)化率，有好的客單價(jià)。轉(zhuǎn)化，客單都代表的是坑產(chǎn)。坑位產(chǎn)出高，流量權(quán)重大，店鋪綜合產(chǎn)出高，店鋪層級(jí)就能夠突破。

圖3（圖片源于艾莎電商實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）
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