在淘寶領域干了這么久，我覺得今天還是有必要好好回答這個問題的。淘寶運營的精髓，已經上升到做生意的的精髓，以及做人的精髓。

現在都說淘寶已經淪為傳統行業，因為紅利已經消失了，現在的淘寶店鋪和線下小吃街的流動攤販一樣，誰有錢可以排在前面，賺的錢比不上租金就到后面去。

那么淘寶既然已經淪落到現在這樣了，我們可以以線下做生意的思維考慮淘寶這個行業了。

精髓到底是什么？

我認為分兩個環節

1、認清楚自己

1）自己學習與認知能力：淘寶市場競爭千變萬化，但是基本操作都一樣，我能不能抓住目前的機會，分析自己的產品，找準自己的渠道，優先發展一個環節流量？

通常我們所說的傳統做流量的方法有：搜索，首頁流量---免費流量

付費流量有：直通車，鉆展流量，愛淘寶，活動流量（沒看錯，已經淪為付費資源系列的）

新的渠道玩法有：超級推薦，標簽玩法，直播帶貨

另辟蹊徑有：抖音玩法，淘客達人合作，站外試用，微博達人合作---站外流量

實打實玩法：老客戶維護--自主流量

其實大賣家還有很多玩法，這么多玩法，你能做好每一項嗎？你又能精通每一項嗎？你又知道自己的產品適合哪一項嗎？你又能快速判別出自己產品適合哪一項，然后快速學習那一項能力嗎？

比如說最古老的搜索流量，現在還有賣家找我抱怨降權的，你可以告訴我，2019年現在搜索被標簽化了，起流量慢一些，但是你總和我說降權是幾個意思，那為什么別人不降權，別人用的什么方法？

你說別人用的自己的好資源，直通車稀釋流量，操作細致等等，那就對了，那我們就回到問題的本質，人家能做好搜索流量爆發不降權，你能嗎？你不能那就考量自己還能不能做，不能做就不要做了。

就好像人家能考清華，是因為人家能吃苦或者有關系高考移民這些，不管這些，你能嗎，不能就老老實實讀三本去。世界上一切事物都是共同的，就是這么簡單。

現在做淘寶就是做生意，有的人也不會做淘寶，也沒錢，但是會做生意，他們請人做淘寶，做幾年，也比你這個老淘寶頭要強。所以我做淘寶根本就不羨慕后起之輩做淘寶做得好。因為他們比你聰明，他們能夠迅速補齊短板，迅速找到自己在哪里需要發展。

迅速融資，分配團隊，管理這些都需要學習，也需要能力，你自己目前的能力，淘寶天花板在哪里，事業天花板在哪里，心里沒有一點數嗎？？

能力比別人差也不打緊，天道酬勤，請不斷提升。

2）自己貨源，大家也都知道，貨源這個東西，很簡單，好貨源事半功倍，為什么呢？

因為生意是有個本質的，就是產品好，一切忽悠的，差的，假的，偏門捷徑的東西，都不長遠。

所以我現在不想走偏的東西，曾經也為了生計確實也賣過莆田貨。

產品特別好的，無論是味道好還是設計好，都會引起復購好，賣出去的每一件產品，都是在給你打廣告，這才是生意的本質。

要不就是渠道特別好，消費者特別喜歡的產品，現在我們朋友還在賣莆田貨的，還是賺錢，而我自己的女褲產品，也就賺個辛苦錢，

最近有個代購的賣家，稍稍做做標簽就起來了，什么也不懂，但是產品好，附圖

3）自己的經濟實力

有句很正確的話，錢能解決很多事情。

錢是用來解決麻煩事的。能夠用直通車燒來的流量，何必辛辛苦苦自己做，說白了不就是沒錢，直通車只要充值，點幾下鼠標就行了。

之所以那么多賣家一上來就學免費流量，說到底還是因為承擔不了風險。上文說的我那個學生，其實還有幾個男裝店鋪，曾經花了十八萬半年在別人那里托管的，但是托管方每天只燒四百。。。

這樣的人，其實我是不建議她自己學習操作淘寶店鋪的，她來學習淘寶店鋪，只要懂怎么判斷招聘來運營就行了。

所以沒錢做淘寶的，請盡力用自己時間來賺錢，在平臺上只要不花錢，就做的很辛苦（不管產品優化還是流量優化），有錢的，請學懂原理，合理運用自己的錢為自己再次創富。

最后舉個例子，最近孫宇晨罵王思聰，就對比了王思聰和那些大佬的區別。

王思聰有錢可以各種投資，熊貓說失敗了就失敗了，就不涉足自己最擅長的東西了，然而馬化騰都在保守著自己吃飯的東西-社交領域，孫宇晨也一直在玩幣圈，而你我也一直在做淘寶，生怕不做淘寶了做別的會失敗會消耗時間。

其實這才是真正的任性，也是窮人和有錢人的區別和可怕之處。

你用盡一生去和我拼命的事情，我毫不在乎，你就算贏了我，卻發現我在各個賽道上總共的收入和你不能相提并論。真可怕。。。

有錢做淘寶的，請把自己時間用到該用的地方，不要浪費自己的時間去操作，留給運營。

2、認清楚別人

上面講的是打鐵還需自身硬，這里講的是，你硬了，也要學會看你賽道上的人硬不硬，再判斷你要不要硬碰硬。

淘寶市場每個類目就是一個江湖，曾經聽到一個人的在課堂上說，我會技術，這個類目也想做，那個也想做。。

真好笑，那么牛逼你還在這里講什么課，怎么還不去阿里巴巴發展。

綜合第一大點認清楚自己，在這個基礎上我們選擇我們要跑的賽道(運營的類目)，賽道大致如下：

自己有貨源，且產品優勢突出的：建議盡量優化自己貨源，和同賽道的人比口碑，口味，設計，產品質量等，比如食品，潮牌服裝，高檔服裝這些。再比如醬板鴨這個類目，全網搜索流量就那么多，頭部賣家都是依靠口味引來的客戶回購，一般人不知道這個秘密的切入行業必死。

競爭大的類目，貨源優勢不突出的：比如正裝男裝，大家一個產業帶，產品質量價格設計都差不多，然后就是比拼硬實力的時候到了，無論是shua還是燒。摸摸自己的口袋，想想要不要硬碰硬，碰完了以后還能賺多少。而且現在比如T恤等低價貨源也已經殺成紅海。下圖男裝襯衣類目，全是貓店，殺成一片紅海，小賣家好好想一想要不要入。

流量大的類目：中低檔女裝，這種類目市場流量很大，只要產品不差，走直通車鉆展，好的單品都可以賺錢，再做店鋪布局，就能突破單店，操作比較簡單，資金量要求也不大，供應鏈要求也相對簡單，以前自己天貓做的就是這種模式。

產品特征不突出，但產品客戶粘性屬性高的類目：其實很多產品，只要有特色的，都可以做好客戶維護，把淘寶只是當成一個引流渠道和交易平臺，主要放團隊精力在客戶維護環節，也是一種正規生意的打法，最有名的是剛上市的三只松鼠，還有良品鋪子，切糕王子這些，但是這些同步也要不斷精進自己的產品。

無產品的類目：純無產品或者無優勢產品，那就是玩淘寶賣家賬號引流了，店鋪群，店鋪優化，博概率，賺的是個辛苦錢。同理互聯網很多平臺都可以這樣操作，如幾千幾萬qq賣茶葉，微信群發，京東無貨源，拼多多店群，微商號群，抖音帶貨矩陣群，快手矩陣群，等等。這種屬于偏門操作，可以賺錢但不持久，且累。而且干的人多了，淘寶機制就會改變，那時候花的時間和精力還能不能賺到錢，你要斟酌。

最后，做淘寶其實和做生意，做人一樣，做起來的核心在于兩個字：聰明，你會發現只要是聰明人，做什么都會做的很好。但是，還有一句話，聰明在于勤奮，天才在于積累，我們還沒有到拼智商的時候，所以，淘寶人，繼續加油！